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- Sammle die Anforderungen für das RFP und erkläre deinen Geschäftsfall.
- Sprich mit allen Teams, die beteiligt sind, wie Marketing, Analytik, IT usw., um ihre Anforderungen zu verstehen.
- Finde heraus, was sie von einem CDP-Tool erwarten und was sie damit erreichen wollen.
- Denke an Anwendungsfälle, die verschiedene Abteilungen miteinbeziehen, um das Beste aus der CDP-Implementierung herauszuholen.
- Erstelle dein RFP-Dokument.
- Nutze eine anerkannte Vorlage für das CDP-RFP, die schon andere benutzt haben.
- Schreibe einen Abschnitt über deinen Geschäftsfall und wichtige Überlegungen.
- Schau dir eine Liste mit über 200 Fragen an, die du während des CDP-RFP stellen kannst, um den richtigen Anbieter auszuwählen.
- Mach die erste Bewertung der Anbieter.
- Überprüfe, ob die Anbieter mit deinem Unternehmen wachsen können.
- Schau, ob sie schon mit ähnlichen Unternehmen zusammengearbeitet haben.
- Prüfe, ob sie die Bedürfnisse deines Unternehmens in Bezug auf Größe und Datenverwaltung erfüllen können.
- Lade die passenden Anbieter ein, um ihnen Demos zu geben und ihre RFP-Präsentationen anzuschauen.
- Erstelle eine engere Auswahl basierend auf Demos und Reaktionsfähigkeit.
- Sei fair und respektvoll bei der Durchführung der RFPs.
- Achte darauf, wie die Anbieter mit deinen Teammitgliedern interagieren.
- Kläre deutlich deine Bedürfnisse und Anforderungen, einschließlich Budget und KPIs.
- Stell Fragen, die sich auf deine Geschäftsbedürfnisse beziehen.
- Sei offen über deine Entscheidungskriterien und wie du bewertest.
- Erkläre transparent, wie lange der Auswahlprozess dauern wird.
- Schau, ob die Technologie tatsächlich das liefern kann, was versprochen wird.
- Wähle das beste CDP-System aus.
- Jetzt geht es ans Bewertungssystem. Lege mehr Gewicht auf die wichtigen Geschäftsanforderungen als auf andere Fähigkeiten.
- Beachte, wie gut die Anbieter in den Demos und RFP-Präsentationen abschneiden.
- Lass das Hauptteam, das beteiligt ist, die Anbieter nebeneinander bewerten und wähle den besten Anbieter aus.
- Wenn es immer noch unsicher ist, führe eine letzte Interviewrunde durch, um letzte Fragen zu klären.
- Erstelle den endgültigen Vertrag.
- Sobald du den Anbieter ausgewählt hast, leite alle Bewertungen an deine Rechtsabteilung weiter, um sie für die Zukunft aufzubewahren.
- Der ausgewählte Anbieter sollte einen Entwurf des Arbeitsvertrags erhalten, damit er deine Erwartungen an Leistung, KPIs und Verpflichtungen versteht.
- Der Vertrag sollte auch Überprüfungspunkte und einen Projektplan enthalten, der den Start, die Einführung und das Training umfasst.